Nowe książki

Maciej Dutko – Copywriting internetowy, PWN Warszawa 2010
stron 116
Spis treści
O autorze
Wstęp

  1. Podstawy
  2. Tytuły, nazwy, domeny
  3. Języka a skuteczność oferty
  4. Słowa a wizerunek
  5. Marketing

Zakończenie
Skorowidz


Duane Lakin – Ukryta przewaga. Sprzedawaj z NLP!, Helion, 2010
Oryginał: The Unfair Advantage:Sell with NLP!, 2000
tłum. Wojciech Sztukowski

stron 230
Spis treści
Przedmowa

  1. Co to jest NLP?
  2. NLP i sprzedaż
  3. Konstruowanie procesu sprzedaży
  4. Język umysłu
  5. Dopasowywanie języka
  6. Zwracanie się do odbiorców o zróżnicowanych preferencjach WSK
  7. Wykorzystywanie wskazówek wzrokowych
  8. Procedury kupowania
  9. Odzwierciedlenia niewerbalne
  10. Kreowanie działań za pomocą słów
  11. Obudowywanie polecenia działania
  12. Utrzymywanie przewagi
  13. Zastosowanie specjalne: prezentacje i sprzedaż zespołowa
  14. Zastosowanie specjalne: pisanie listów i notatek
  15. Zastosowanie specjalne: telemarketing

Dodatek:
Lista kontrolna technik ukrytej przewagi
Wskaźnik preferencji językowych NLP (LPI)

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *